Criterio para contratar a un vendedor a comisión

Una empresa mayorista de tecnología tuvo que reestructurar la política de bonos para sus comerciales. Su equipo comercial tenía una rotación muy alta, es muy común que “a los vendedores les roben en este sector, ya que en un sector tan especializado se buscan buenos vendedores.

Las comisiones comerciales eran muy altas en relación a la rentabilidad de la empresa, siempre se vendía al máximo descuento (típico del sector)

Valoración de competencias

Porque son las ventas solo por comisión, es imperativo que los contratos sean efectivos, de lo contrario ni la empresa ni el empleado generarán utilidades. Es fundamental que además de la experiencia y el perfil para vender el servicio o producto de tu empresa, los candidatos cuenten con las soft skills y habilidades blandas adecuadas.

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Preguntas de entrevista únicas

Prepare preguntas de entrevista únicas para hacerles a los posibles candidatos de ventas. En lugar de hacerles a los candidatos una serie de preguntas de entrevista tradicionales, considere hacer preguntas prácticas que prueben su destreza en ventas. Trate las entrevistas como oportunidades para que los candidatos se vendan a sí mismos. En muchos casos, es mejor hacer preguntas amplias que muy específicas. Las preguntas amplias no le dan a los candidatos una idea de la respuesta que está buscando. Con esta estrategia, es probable que obtenga candidatos más veraces de los vendedores potenciales antes de contratar a un empleado, debe preparar una pregunta de entrevista única.

Cuando contrate a un vendedor, asegúrese de mirar su apariencia. Con los vendedores, la apariencia es un factor importante en las primeras impresiones. Es poco probable que los candidatos que no se vistan apropiadamente para la entrevista se vistan para presentaciones de ventas importantes o reuniones con clientes. Además de la ropa que usan, preste mucha atención a la ropa que usan, el lenguaje corporal que muestran y el comportamiento que usan al responder preguntas. Asegúrese de abordar la apariencia de los candidatos de ventas durante todo el proceso de la entrevista.

¿Cuáles son las características más importantes para contratar a un vendedor?

Dicen que vender es un arte, pero el arte consiste en la capacidad de escuchar atentamente a tu cliente y utilizar la información que te está dando para construir tus argumentos.

Es común que, al momento de contratar a un vendedor, el reclutador busque personas que hablen mucho y que tengan la habilidad de vender un bolígrafo en 1 minuto.

Determinar el promedio de ventas por empleado.

Para calcular este número, divida sus ventas mensuales promedio por el número de empleados.

Ofrecer una comisión de ventas no motivará a su equipo a menos que los objetivos de ventas sean alcanzables.

Fernando Castillo
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