Las mejores estrategias b2b para cerrar más ventas

Si te has dado a la tarea de definir la estrategia de marketing B2B en tu empresa o proyecto empresarial B2B, primero te felicito, me parece apasionante y luego te mostraré algunos ejemplos de estrategias que deberían no estar perdiendo el su plan. ¡Vamos allá!

El mejor marketing b2b

Además de proyectar la mejor imagen posible, el marketing B2B a menudo enfrenta problemas como el desarrollo de nuevos negocios, la calidad de los clientes potenciales y la adquisición de nuevos clientes.

Sobre todo les cuesta actualizarse, renovarse y saber lidiar con las nuevas tecnologías, cuando hoy en día las mayores y más efectivas acciones de marketing B2B son digitales y se han despedido del 90% de las llamadas telefónicas, eventos y comidas de empresa.

Paso 1: Revise su proceso actual

Lo primero que debe hacer es dar un paso atrás y analizar su proceso actual para comprender sus fallas y las mejoras necesarias.

También puede hacer esto programando una secuencia automatizada en LaGrowthMachine. Trabajará con más datos en mucho menos tiempo.

Personalizar las comunicaciones

Hay que entender que en el comercio B2B intervienen muchas partes, por lo que es necesario personalizar las comunicaciones para llegar al consumidor final. La creatividad es muy importante ya que marcará la diferencia con las empresas competidoras y hará que los futuros compradores se fijen en la empresa.

A veces puede ser difícil saber quién es realmente la persona con la que se está comunicando detrás de la empresa, pero puede ser beneficioso investigar esto para personalizar las comunicaciones y construir una relación con la persona.

– Dirigirse a los tomadores de decisiones

Saber a quién dirigirse a la hora de presentar sus propuestas y ofertas es fundamental para tener éxito en sus ventas. Por lo general, las empresas ponen a sus compradores y gerentes al frente de las negociaciones. Sin embargo, aunque tienen cierta capacidad de influencia, no son ellos quienes toman las decisiones pertinentes.

Así que no se sorprenda si encuentra que algunos vendedores B2B no pasan este filtro. A menudo se dirigen directamente a quienes tienen poder sobre las decisiones de compra. Piense que si bien podría ser más como tratar con compradores o gerentes, no tienen un presupuesto.

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Fernando Castillo

Mi nombre es Fernando Castillo y estoy aquí para ayudaros dentro de mis posibilidades en todo lo relacionado con la Economía. Mi trabajo en SABERCOMO consiste en redactar y supervisar todos los artículos de la temática económica. Así que bienvenidos a esta web. Mi email: fernandocastillo@saber-como.com

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