Cómo la consultoría de ventas externa mejora drásticamente el rendimiento

Es probable que cualquier persona que lidere las finanzas en una organización compleja en la actualidad enfrente una presión cada vez mayor para centrar sus esfuerzos en la creación de valor en lugar de solo la contabilidad, el control y el cumplimiento de rutina. Y a medida que crece la demanda de datos precisos y oportunos para informar la toma de decisiones críticas, el ciclo tradicional de informes financieros de fin de mes es claramente una barrera importante para impulsar el rendimiento. Según Accounting Web, en 2021, el 30 % de los encuestados informó que se tomó de 16 a 19 días hábiles para cerrar los libros. Muchos equipos financieros están dando un paso atrás a medida que aumentan los volúmenes de datos en sus organizaciones. Sin cambios, más organizaciones podrían incumplir los plazos de presentación de informes y enfrentar sanciones por presentación tardía.

La razón es simple: confían en silos fragmentados de hojas de cálculo, software heredado de gestión del rendimiento empresarial (CPM), lagos de datos y herramientas de BI para sus necesidades de generación de informes, lo que obliga a los equipos financieros a crear procesos desconectados en torno a herramientas tecnológicas absurdas. . Muchas de estas herramientas no están implementadas u organizadas de manera óptima. Cuando cada aplicación o modelo departamental y empresarial debe estar conectado o integrado, agrega riesgos, costos y complejidades significativos a los equipos de finanzas ya gravados.

Búsqueda de clientes

Las empresas de consultoría comercial son expertas en encontrar clientes y clientes. La parte más difícil del ciclo de ventas es generar clientes potenciales. Esta es un área con la que incluso los mejores vendedores luchan al principio. Los consultores de ventas tienen el beneficio de generación de prospectos comprobada con estrategias en su conjunto de herramientas de ventas. Esto ayudará a darle un impulso inmediato a su volumen de ventas cuando el punto de venta de su empresa más lo necesite. Si tiene dificultades para encontrar clientes potenciales, los servicios de consultoría de ventas pueden marcar la diferencia.

Cuando contratas a un asesor de ventas, este busca combinar las mejores prácticas internas y externas. No descartan lo que funciona internamente para su negocio solo para implementar sus soluciones externamente. En cambio, los mejores consultores de ventas trabajan con su empresa para identificar qué estrategias de ventas funcionan y cuáles necesitan mejorar. Luego utilizan sus estrategias de ventas probadas y combinan lo que funciona en sus operaciones comerciales para optimizar todo su proceso de ventas. Las empresas de consultoría de ventas le permiten beneficiarse de los aportes de terceros necesarios para corregir ciclos de ventas ineficaces.

¿Por qué necesitas una consultoría de gestión empresarial?

Son muchas las situaciones en las que una empresa puede necesitar una consultoría de gestión empresarial, que pueden ser las siguientes:

Escenarios de crisis extraordinarios, como el actual por la pandemia del coronavirus Coronavirus.
El negocio no está creciendo como se esperaba o ha crecido demasiado rápido en poco tiempo y no sabes cómo actuar.
Necesita una vista externa de su empresa para detectar problemas.
Sabes que tienes un problema empresarial, pero no ves cuál es.
Te has propuesto lanzar nuevos productos y servicios y quieres que alguien te ayude a estudiar la viabilidad.
Quieres incorporar talento y contratarlo externamente.
Tu objetivo es internacionalizar la empresa, no sabes que pasos dar y no sabes el mercado en el que quieres vender.
Algunos departamentos de tu empresa no funcionan bien y no sabes por qué.
Un área de tu negocio está creciendo fuera de control y necesitas recuperar el control.
Su empresa no logra atraer y retener talento, los trabajadores se van a pesar de su esfuerzo.
La estructura de su empresa no es adecuada para su negocio y no sabe cómo cambiarla o cuál es la mejor opción.

Urgencia

La urgencia de cerrar un trato puede ser algo muy negativo. En muchas ocasiones, estamos tan presionados por lograr una meta de ventas mensual que “perdemos” el foco en lo que es realmente importante en la venta. Es mejor pensar en cómo podemos satisfacer las necesidades de nuestros clientes, cómo podemos asegurarnos de ofrecerles un valor real, en lugar de apresurarnos y apresurarnos para cerrar un pedido rápidamente. La sensación que damos a los clientes cuando les presionamos para que cierren la venta rápidamente sin haber ahondado en el problema o necesidad, sin haber entendido del todo qué es lo que busca el cliente y cómo podemos ayudarle, es una sensación que no suele desembocar en nada bueno en términos de relación y confianza. Todo proceso necesita tiempo para madurar, y ser demasiado apresurado puede llevarnos a perder la confianza que tanto trabajamos para lograr.

Muchos vendedores creen que ya no venden porque hay factores que los ponen en desventaja frente a otros vendedores más exitosos. Hemos escuchado muchas veces que “mi zona no tiene tanto potencial como la de…”, “… tiene muy buenos clientes, pero yo no” o “no sé cómo es… mucho, Nací con suerte”. Estar establecidos en la queja no nos hace cambiar la situación que tenemos, sino que nos “engañamos” pensando que no es posible mejorar, buscando argumentos que justifiquen un mal resultado y etiquetándonos en una mentalidad de fracaso. En cambio, es mejor preguntarme qué puedo hacer diferente para aumentar mis ventas. ¿Cómo puedo usar mi creatividad, tecnología, entusiasmo y habilidades para vender más y poder estar a la altura de las expectativas? Una actitud positiva es un factor que se multiplica y los pensamientos limitantes limitan nuestras capacidades y nuestros resultados.

¿Cuáles son los puntos fuertes de un producto?

Los consumidores modernos, especialmente en el área de alimentos y vinos, buscan cada vez más productos que satisfagan sus necesidades de variedad, novedad y altos niveles de autenticidad y autenticidad, imponiendo la oferta política de diferenciación en el cumplimiento de los altos estándares de calidad en términos de seguridad alimentaria y salud. Desde este punto de vista, las producciones típicas locales tienen varias fortalezas porque, frente a los productos de alimentación de masas, responden mejor a las exigencias de originalidad y variedad demandadas por el mundo del consumo, que tienen aspectos de singularidad muy intrínsecos y de diferenciación más relevantes. que los de origen más ‘industrial’.

De hecho, son productos que permiten a los consumidores salir de los modelos de consumo homólogos de la sociedad contemporánea, brindándoles la oportunidad de establecerse, destacarse y, en cierto modo, emanciparse de la masa y el comportamiento anónimo. . Por otro lado, las producciones típicas suelen ser percibidas por los consumidores como más naturales y respetuosas con el ecosistema, ya que se asocian a actividades más artesanales y al menor impacto ambiental de las “industriales”, además de materias primas recurrentes y técnicas más productivas que respetar los equilibrios naturales en cuanto al uso de aditivos, conservantes, colorantes, etc. Además, las producciones locales típicas de nuestro país también son consideradas vehículo y factor de excelencia “italiana” y “nacional” en los mercados internacionales, donde la oferta gastronómica y enológica enriquece el vasto y articulado panorama de productos identificados bajo el en Italia. .”, calificación como productos de excelencia muy bien acogidos por los consumidores y compradores extranjeros.

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Fernando Castillo

Mi nombre es Fernando Castillo y estoy aquí para ayudaros dentro de mis posibilidades en todo lo relacionado con la Economía. Mi trabajo en SABERCOMO consiste en redactar y supervisar todos los artículos de la temática económica. Así que bienvenidos a esta web. Mi email: fernandocastillo@saber-como.com

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