Estrategias de asesores de ventas efectivas para cambiar el comportamiento del equipo
Además del software CRM, existe otra gran variedad de herramientas que ayudan a tu equipo de ventas a ser más efectivo. Esto incluye las siguientes opciones:
- LinkedIn y otros canales de redes sociales para adquirir e interactuar con contactos nuevos y existentes
- Plataformas de videollamadas como Zoom para realizar llamadas de ventas cara a cara
- Software de grabación de llamadas para escuchar y guiar a los miembros del equipo de ventas
- Software de grabación de video para entregar mensajes comerciales más personalizados
- Software de administración financiera como COR para realizar un seguimiento del desempeño comercial
Reúnase temprano, reúnase con frecuencia
Para ser un gran consultor de ventas, debe reunirse con su equipo temprano y con frecuencia. No se reúna solo para discutir el proceso de ventas después de cerrar un trato. En cambio, encuéntrese en la parte superior del embudo de ventas. Luego, tenga reuniones frecuentes durante todo el proceso de ventas. Esto le ayuda a formar una relación con cada profesional de ventas individual. Más importante aún, le permite tener una vista completa de todo el embudo de ventas y cómo trabaja cada vendedor en cada etapa. Esto le permite adaptar mejor sus estrategias de capacitación en ventas a las necesidades específicas de cada equipo de ventas, profesional de ventas y operación comercial en general, lo que siempre conduce a mejores resultados.
Si desea convertirse en entrenador de ventas, primero debe tener un historial comprobado como un profesional de ventas exitoso. Sin embargo, también existen otras calificaciones importantes para los futuros entrenadores de ventas. Asegúrese de utilizar los consejos de capacitación en ventas enumerados anteriormente para prepararse para el próximo paso en su carrera de ventas. Estas estrategias de capacitación en ventas y tácticas de entrenamiento lo ayudarán a generar resultados incluso con el equipo más desmotivado y sin éxito. Cuando consiga su primer trabajo, háganos saber cómo funcionan para usted a continuación.
Bloque 1: ¿Qué es la Gestión Comercial?
La gestión comercial nace como un proceso vinculado al área de marketing, en el cual se desarrollan diferentes técnicas para apoyar la promoción de un producto y lograr los objetivos de venta previamente establecidos por la empresa.
Para que la Gestión Comercial sea exitosa, el área de marketing debe trabajar en armonía con el área comercial, la fuerza de ventas que la compone y, por supuesto, el área de postventa.
Ofrecer servicios adicionales
Ofrecer un servicio adicional puede ser determinante a la hora de cerrar una venta. Este tipo de estrategia de venta cruzada hace que la oferta sea atractiva y determina que el cliente elija un determinado producto o servicio por encima de la competencia.
Los servicios adicionales que una empresa puede ofrecer incluyen garantía, servicio de entrega gratuito, mantenimiento o actualizaciones continuas. Estos servicios adicionales pueden prestarse de forma gratuita o pueden ser adquiridos por el cliente como complemento a la compra inicial, ya que aprecian un valor diferenciador. En la efectividad de estas técnicas es fundamental el uso de bases de datos informatizadas y constantemente actualizadas.
Establecer una buena cultura corporativa
Si bien tener una cultura corporativa fuerte siempre ha sido importante, últimamente su importancia se ha vuelto cada vez más importante para la satisfacción de los empleados.
¿Por qué?
- Pasos para un nuevo proyecto de construcción de viviendas - 14 noviembre, 2022
- Por qué debería alquilar portátiles para ejecutivos de empresas - 14 noviembre, 2022
- Formas de liquidar el inventario de su tienda online - 14 noviembre, 2022
Dejar un comentario
¿Quieres unirte a la conversación?Siéntete libre de contribuir