Guía de compra industrial paso a paso para tomar la mejor decisión de compra

A la hora de buscar proveedores, recuerda centrarte en la calidad de los materiales. Esto es tan crucial para los consumidores de hoy. Sí, por supuesto, el precio es una preocupación. Todo emprendedor lo sabe, por pequeña que sea su empresa. Sin embargo, muy pocos empleadores recuerdan la importancia de la calidad. La calidad del producto debe guiar su decisión de compra. Tenga esto en cuenta a lo largo de su investigación.

Una vez que tenga lista una lista de posibles proveedores, puede comenzar a reducir algunas opciones en función de los factores más relevantes para sus necesidades. Una vez que tenga una lista corta, su departamento de compras puede comunicarse con los principales proveedores para solicitar ofertas de cada uno de ellos. Los proveedores presentarán precios específicos, opciones de entrega, plazos, impuestos y más. Luego puede comenzar a revisar las propuestas y ver qué es lo mejor para su negocio.

Etapa de Investigación o Descubrimiento

En la primera etapa, el comprador inicia su proceso de búsqueda en base a un problema o necesidad relacionada con su negocio. Desde el departamento de marketing se debe trabajar para ser encontrado por los potenciales compradores que inician su búsqueda. Cuanto más rápido te descubran, más probabilidades tendrás de influir en tus clientes potenciales.

Para conectar con tus potenciales clientes, investiga los perfiles de los potenciales compradores y trabaja los siguientes puntos:

Descubrimiento de necesidad

En esta primera fase, el consumidor eres Tú Date cuenta de que tienes una necesidad que puedes satisfacer. Mientras contempla la posibilidad de adquirir un producto o servicio para satisfacer esta nueva necesidad, lo cierto es que todavía no está seguro de si comprarlo o no.

Ahora que el consumidor es consciente de su necesidad, comienza a mostrar mayor interés por satisfacerla y busca información sobre cómo puede hacerlo. Es posible que aún no te hayas decidido a comprar, será la información que encuentres la que te ayude a tomar una decisión sobre si continuar o no con el proceso de compra.

Etapa de búsqueda de información

La búsqueda de información, considerada la segunda etapa del proceso de decisión de compra, es la etapa en la que un consumidor que ya ha reconocido un problema o necesidad será persuadido para buscar información , ya sea interna o externa.

Esta fase es también cuando el consumidor busca saber el valor de un producto o servicio a comprar, por lo que es donde conoce con mayor claridad las opciones que tiene a su disposición.

Etapa 1: Aprendizaje y Descubrimiento

Al inicio del proceso, el consumidor no sabe (o no sabe muy bien) que tiene un problema o una necesidad.

Todavía se está despertando el interés por un tema en particular y el objetivo de tu empresa es llamar la atención para que luego te des cuenta de que tienes un problema o una oportunidad de negocio.

Acerca de
Últimas entradas

Fernando Castillo

Mi nombre es Fernando Castillo y estoy aquí para ayudaros dentro de mis posibilidades en todo lo relacionado con la Economía. Mi trabajo en SABERCOMO consiste en redactar y supervisar todos los artículos de la temática económica. Así que bienvenidos a esta web. Mi email: fernandocastillo@saber-como.com

Últimas entradas de Fernando Castillo (ver todo)