Cómo cerrar más ventas pensando como un agente inmobiliario
Jared Jones es uno de los nombres más conocidos en la industria de bienes raíces. Consiguió vender 931 viviendas en 2010, con una estrategia de venta clara: convertirse en un experto en su negocio y aprovechar una oportunidad de mercado única.
Jones desarrolló su trabajo en Las Vegas, un mercado inmobiliario a menudo marcado por ejecuciones hipotecarias y caídas de precios. Profundizando en este contexto, entendiendo el mercado local y cómo funcionaban las transacciones, aprendió a reconocer el momento perfecto para hacer ofertas inmobiliarias y establecerse entre los vendedores de bienes raíces en Estados Unidos.
| Consejo #- Agente inmobiliario: conoce a tus enemigos, incluyéndote a ti mismo.
¿Por qué nos resulta tan difícil utilizar el tiempo de forma eficaz? Porque la educación que nos han dado no es muy útil en el uso del tiempo.
Influencia, por supuesto; a veces para bien ya veces (la mayoría de las veces) para mal. Ni siquiera está claro que el mismo mensaje educativo tenga los mismos efectos en diferentes personas.
Amplia exposición
Algunas personas piensan que puede publicar su casa en línea y esperar a que los compradores aparezcan mágicamente. Esto es cierto si tiene una red de compradores pasivos a los que no les importa hacer todo el trabajo preliminar.
Una de las maneras más fáciles de vender su propiedad más rápido y posiblemente por un mejor precio es contratar a un agente de bienes raíces con experiencia.
Trabaja tu imagen personal
El marketing personal es una técnica de promoción para establecer la marca de un individuo a través de la correcta transmisión de la imagen. De esta forma, se consagra una diferenciación frente a la competencia para aportar valores basados en múltiples características.
Si transmites una imagen correcta, podrás favorecer todo el proceso de compra, ya que te verán como un profesional inmobiliario, atrevido, empático y, sobre todo, una persona de confianza para cualquier inmobiliaria. transacción.
¿Cómo cerrar la venta de una propiedad?
Este método de cerrar una venta resiste la prueba del tiempo debido a su simplicidad. Fue formulado por la empresa de copiadoras Rank Xerox en la década de 1990, pero su simplicidad significa que todavía lo utilizan muchos agentes inmobiliarios.
El método lleva el nombre de las iniciales Situación, Problema, Implicación, Necesidad de pago. Estos pasos son necesarios para hacer más que vender: establecer relaciones de confianza con nuestros clientes. Así perduran en el tiempo y podemos retenerlos.
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