Consejos de comercialización minorista para impulsar las ventas
El modelo de negocio basado en la venta de un producto en grandes cantidades a minoristas que lo venden al consumidor final, representa una oportunidad de negocio para las pequeñas y medianas empresas que han identificado un nicho de mercado en el comercio mayorista, siendo proveedores .
Aunque no es necesario invertir la misma cantidad de recursos para llegar al consumidor final, ya que los minoristas también harán su labor de marketing para atraer al cliente, es necesario resaltar la importancia de centrarse en otros aspectos relevantes tales como precios justos, calidad del producto, disponibilidad y confiabilidad en la entrega de los bienes.
Maximice las ventas de los visitantes existentes
Una vez que haya atraído a las personas, trabaje para maximizar las ventas que obtiene de cada cliente. Dos tácticas comunes para lograr esto son las ventas adicionales y las ventas cruzadas.
La venta ascendente es el proceso de vender una versión o nivel superior de un producto, mientras que la venta cruzada es la recomendación de artículos relevantes o complementarios.
1-Empieza por los marketplaces más conocidos
Un consejo es que empieces por los marketplaces más grandes de tu país, porque los productos que preparas para estos canales los puedes llevar a otros. Y lo más importante, planifica correctamente tu tienda para facilitar la migración a digital y, con ello, conseguir un aumento de las ventas.
Por mucho que seas un comercial con experiencia en operaciones extrabursátiles, el universo online es muy diferente y necesitas buscar el aprendizaje y la profesionalización. Hay miles de contenidos y cursos gratuitos que pueden ayudar. Marketplaces University, por ejemplo, es una plataforma especializada en cursos para marketplaces y todo lo que permea el mundo del comercio electrónico. Creada en 2018, ofrece capacitación para que las personas aprendan a desarrollar estrategias que ayuden a lograr mejores resultados en las ventas en línea. La plataforma cuenta con más de 450 alumnos y su metodología ya se ha aplicado en más de 90 tipos de negocios diferentes.
Pantallas interactivas
Las tecnologías de pantalla táctil son una excelente manera de atraer a las personas a una pantalla específica para obtener más información sobre un producto o una línea de productos específicos. Estos pueden tomar la forma de un juego de “elige tu propia aventura” o incluso incorporar realidad virtual/aumentada.
Los minoristas de moda como Rebecca Minkoff están utilizando estas tecnologías en la tienda, mientras que los minoristas de mejoras para el hogar como Wayfair tienen una aplicación AR móvil que le permite elegir diseños y ver cómo se ven en su espacio en tiempo real.
Destacamos los puntos clave a la hora de mejorar tu negocio y conseguir más ventas
En la era digital, optimizar las estrategias de visual merchandising con acciones de marketing online es fundamental para que los pequeños comercios con tienda física puedan competir en un mercado cada vez más competitivo y, muchas veces, es la falta de esta comunión la que hace que las previsiones de ventas de muchas empresas y negocios no se cumplan. Para aumentar las ventas sin necesidad de grandes inversiones, es recomendable orientar el negocio hacia estos 7 consejos de marketing para aumentar las ventas.
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