Cómo crear ventas b2b de comercio electrónico online
La tasa de conversión se define como la cantidad de visitantes de un sitio web que realizaron una determinada acción, ya sea una compra, una suscripción o simplemente ingresar al sistema. Es fundamental que cualquier tienda online la incremente día a día. Pues de eso depende aumentar las ventas y lograr los objetivos marcados por cada negocio.
Vea 5 estrategias de comercio electrónico para aumentar las ventas en su tienda en línea:
Principales diferencias entre el comercio electrónico B2B y B2C
Muchos usuarios piensan que siguen las mismas estrategias en B2B y B2C Trading Es una buena idea y… lo que está claro es que se están equivocando. Para dejar claro por qué NO es una buena idea, estas son las principales diferencias entre una tienda online B2B y una B2C.
Pero antes, para poneros en situación, os adelantamos que cada público tiene unas características y formas de comprar muy diferentes, por lo que no tiene nada que ver cómo compra un profesional con cómo lo hace un particular.
¿El futuro del B2B está en el comercio electrónico?
Según el informe “Estado del comercio” de Salesforce, una de cada 3 empresas B2B dice que genera el 50 % o más de sus ingresos a partir de canales digitales, y el 55 % espera que siga así en los próximos años. próximos 3 años. Para Salesforce, las organizaciones B2B están más rezagadas en la digitalización que las organizaciones B2C, que están reemplazando sus experiencias físicas por experiencias digitales.
Los números parecen indicar que los B2B tienen la Transformación Digital como una asignatura pendiente y se están perdiendo los beneficios del comercio electrónico. El informe de Salesforce mostró que el 63% de las empresas encuestadas dicen que el cambio al comercio electrónico ha permitido que sus representantes de ventas actúen como asesores estratégicos. Esto significa que el comercio electrónico B2B ofrece a las empresas la oportunidad de reasignar su fuerza de ventas a actividades que benefician a la organización sin perder ingresos.
Ejemplos B2B
Algunos de los ejemplos más comunes en el comercio electrónico B2B son:
- Una empresa que realiza compras al por mayor de otra empresa.
- Plataformas de creación y gestión de tiendas online, como Tiendanube.
- Tienda virtual que actúa como intermediario entre un proveedor y los clientes finales. Este modelo de negocio se conoce como dropshipping.
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