Técnicas modernas de venta en persona que funcionan
Las antiguas técnicas de venta diseñadas para presionar al cliente a comprar no funcionan con los clientes de hoy. El consumidor de hoy tiene cada vez más opciones para elegir y además, gracias a Internet, dispone de mucha más información que los consumidores de hace una década.
El consumidor de hoy disfruta comprando tanto como lo hacía el siglo pasado, pero odia al vendedor agresivo que trata de obligarlo a comprar a toda costa. Ha llegado el momento de emplear nuevas estrategias de venta menos agresivas.
Ofertas adicionales y ampliaciones a la venta.
Las ofertas y los complementos de venta son complementos que utilizan muchas tiendas para aumentar la venta de sus artículos, es una de las técnicas de venta que se utiliza desde hace muchos años en la electrónica.
Un claro ejemplo de ello son las tiendas que venden productos Apple, donde la empresa norteamericana ofrece precios de mayorista a algunos minoristas. Esto hace que, en algunas ocasiones, los propios mayoristas tengan pocas opciones para jugar con el precio del producto.
Tipos de técnicas de investigación de mercado
Existen diferentes técnicas de investigación de mercado, pues cada vez son más los métodos que las empresas tienen a su alcance para recopilar información útil para el desarrollo de su negocio. Cada empresa utilizará uno u otro en función del objetivo final que persiga en cada uno de sus estudios.
También cabe señalar que las técnicas de investigación de mercado se dividen en dos categorías: cuantitativas y cualitativas. Veamos cuáles son:
¿Es hora de revisar otras técnicas de venta?
Las técnicas de venta te permiten vender de manera más eficiente. Están destinados a lograr los objetivos de ventas de la empresa y facilitar el proceso. Ante un consumidor experimentado y cada vez más exigente, que sabe lo que quiere, cómo y cuándo, las técnicas de venta de la vieja escuela han perdido su eficacia.
Las ventas modernas giran en torno al arte de la comunicación y el beneficio común. Y luego, las nuevas tecnologías y el marketing digital son fundamentales para seguir siendo competentes en el mercado. Entonces, si aún no lo ha implementado, es hora de hacerlo.
¿Qué es una técnica de venta?
Un vendedor o equipo de ventas usa técnicas de ventas o un método de ventas para generar ingresos y ayudar a vender de manera más efectiva. Las técnicas de ventas generalmente no son de talla única y, a menudo, se perfeccionan mediante prueba y error en función de la experiencia pasada.
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